1心理的誘餌
你是否注意過，星巴克的陳列櫃總擺著高價礦泉水?
面對價格相當的礦泉水及咖啡，聰明的消費者，一般會買咖啡。
幾乎沒人買礦泉水，但星巴克仍天天擺著。
其實，星巴克是藉由100元的「高價」礦泉水，比對星巴克100元的咖啡很「實惠」。
2「錨定效應」文案
| Ex.第二件5折 |
很多人會使用「錨定效應」行銷，比如【第二件5折】，一條巧克力10元，第二條就賣5元，顧客幾乎都會多買一條。
巧克力一條10元就是錨點，讓顧客認為「買兩條更划算」，賺到了5元（二條原價20元，打折後二條15元）。
但是，找不到同業競品時怎麼辦?
我們可以在別的行業找出共同性；有一家健檢中心使用了以下方式：
Ex.現在開車，每年洗車、補漆、保養隨便都要花到上萬元。咱們每年花上萬元保養汽車，為什麼不花三千六百元保養自己呢?
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這真是一針見血，道出我們的健康難道比不上汽車嗎?
其實，人是不理性的，我們常依現有資訊為判斷標準(錨點)，再圍繞「錨點」做出決策，找出「更划算的事物」。
馬上為你的文案加入錨點做為誘餌，將使你的產品更具吸引力。
3最後我們總結「錨定效應」文案的公式：
(1)先提一個很貴的價格，再說我們的「低價」，凸顯我們商品更划算
(2)設錨點原則：合理邏輯下，越貴越好
(3)同業沒有競品，就找其他行業競品，找出共同性連結
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