「恐懼行銷」戳中顧客「非買不可」的痛處

1.恐懼行銷

僅僅說明產品的功能、規格，已經完全行不通，無法吸引顧客了。
人，自古生活在危機四伏的時代。
所以，恐懼能刺激人類採取行動，解決不安的恐懼。
先放大顧客的不安，再告訴顧客，你的產品能解決他的恐懼，就能刺激顧客的慾望。

2.「恐懼行銷」文案

告訴顧客，沒有你的產品，他的生活有多糟；但有了你的產品，他的生活會有多麼美好。

Ex.【塵蟎! 健康殺手!】 台灣溫熱潮濕，最適合塵蟎搗蛋，不管你怎麼努力洗床單，上面仍會擠滿成千上萬的塵蟎，不停在你的床上盡情活動與無限繁殖。 你知道嗎?一個用過2年的枕頭上，有10%的重量，來自死去的塵蟎及他們的排泄物。這些可怕的塵蟎屍體及排泄物，將令人不停打噴嚏、鼻塞、流鼻水，甚至造成氣喘及呼吸困難，已經嚴重影響我們的呼吸及睡眠品質，成為現代家庭的健康殺手。 徹底隔絕過敏源! 本公司防蟎寢具，採用100%防蟎表布，高密度編織技術，讓編織微氣孔只有塵蟎體積的1/50~1/500，保證100%阻絕塵蟎及其排泄物，徹底隔絕可怕的過敏源。 你及你愛的家人，將擁有健康的居家環境，以及舒適的一夜好眠。

本文案寫出大家害怕的塵蟎問題，又提出解決方案，是不是讓你更心動。

3.最後我們總結「恐懼行銷」文案的公式：

(1)具體的痛苦經驗：
例如，塵蟎過敏引起打噴嚏、鼻塞、流鼻水的症狀，引起顧客共鳴，回憶種種痛苦經歷。
(2)具體的嚴重結果：
例如，塵蟎過敏導致氣喘及呼吸困難，健康狀況越來越糟，讓顧客意識到，必需立刻解決塵蟎問題。
(3)提出解決方案：

例如，能徹底隔絕過敏源的防蟎寢具，為顧客重新找回健康。

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