「優劣對比」比比看,誰的更划算!

1.比較心態

顧客習慣選「更划算的產品」!
當他有2個選擇,你的產品更划算、更方便時,顧客理當選擇你的產品。
善用「比較」,凸顯你產品更好,你將獲得更多訂單!

2.「對比文案」

Ex.阿媽的少女時代
你還在用「阿媽少女時代的老古董」嗎?
拖個地,像打完戰,滿頭大汗,全身髒兮兮。
地上濕答答,卻分不清楚是髒水、汗水還是淚水。

現在,「好好拖」將終結時代的眼淚 !
「好好拖」,市面唯一 ! 單手輕鬆操作的旋轉拖把。
免動手,擰乾拖把超省力。
強效脫水,地板不再濕答答。
馬上揮別傳統拖把,立刻體驗「好好拖」驚人的效果吧。

這款文案,放大傳統拖把費力、拖不乾淨又不衛生的缺點,再提出「好好拖」輕鬆、省力、乾淨的「產品賣點」,在如此強烈對比下,讓顧客更心動。
其實,市場競爭激烈,僅僅說明產品的功能規格,已經完全行不通,無法吸引消費者了。
善用「比較」,凸顯你的產品更好,更能脫穎而出。

3.最後我們總結「對比文案」的公式:

(1)指出競品的差(利益小),說明自己產品的好(利益大)
(2)可以大方點,不批評競品,單純說明競品的功能,再強調自己產品更好的地方(自己的優點,就是競品欠缺的)
(3)提供證明,加強說服力,例如提供清楚易懂的證據或引用專家的話


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