「強調稀有」引誘顧客快點下單

1.製造產品稀缺印象 

想像一下，當推銷員說：「不用急，慢慢來，隨時都能買到」。 

這等於告訴顧客  「不  要  買」! 

事實上，銷售過程必需極力排除顧客猶豫的時間。 

大聲強調產品稀有性，讓顧客明白：「錯過不在」。 

促使顧客「立即行動」。 

2.「限時限量」文案 

「限量限量」的文案，讓顧客產生「稀有」錯覺，深怕錯過這次就喪失機會，產生購買衝動。 

Ex.兒童百科全書，限量100組，欲購從速，以免向隅

但是，只說限量，顧客不一定相信，認為這又是商人行銷手法。 

Ex.兒童百科全書，限量100組，把握最後三天，售完為止

雖然設定期限，能消除顧客惰性，營造急迫感。 

但是，顧客仍會覺得是行銷手法。 

我們該怎麼解決? 

Ex.兒童百科全書，「最後絕版」100組，把握最後三天，售完為止

這裡給出了限時限量的理由－「絕版書」，讓人覺得限時限量是「玩真的」，不是欲擒故縱的老把戲，具有更高的說服力。 

3.最後我們總結「限時限量」的文案寫法： 

(1)限時限量，能激起顧客緊張情緒，促使顧客立刻決定 

(2)加入限時限量的合理理由，加強說服力道 

(3)搭配「優惠政策」，效果更佳 

(4)也可運用「暢銷心理」，吸引顧客 

例如【兒童百科全書，「最後絕版」100組，現已預購60組，只剩40組】，讓顧客覺得這麼多人都已購買，再晚就沒了，促使顧客立即下單。

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