1.讓顧客覺得划算
其實，我們花錢會心疼捨不得。
但是，當我們覺得划算，就能減輕痛苦。
所以，可以營造「便宜划算」的感覺，讓顧客認為，只要付出一點代價，就能輕鬆獲得想要的東西。
2.營造划算的方法
(1)算術
一支旗艦手機少說3萬元，對小資族可不是小數目。
我們可以幫顧客算一算，旗艦手機最少使用2年，所以每天只需花費41元就能輕鬆擁有，大幅減輕顧客心理痛苦。
(2)省時或省錢
我曾被朋友說服買下洗碗機。
當時，我朋友分析：一天三餐都在洗碗，每次洗30分，一天要花90分，一個月就得花上45個小時。
「45個小時，我們可以做多少事?」
而且，一台2萬元的洗碗機，能使用10年，平均每天花不到6元。
但是，請家事服務人員到家洗碗，每天絕對不只6元。
相較之下，洗碗機是個省時又省錢的好東西!
3.最後我們總結「營造划算」的方法：
(1)算術：幫顧客算一算，每天花多少錢，就能輕鬆獲得心儀產品
(2)省時或省錢：幫顧客算一算，擁有產品後，能節省多少時間及金錢
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