1.從眾效應
只說明產品的功能規格，已經完全行不通，無法吸引顧客了。
你一定有這種經驗，看到大家排隊買東西，心裡會想：「那一定是好東西!」，才這麼多人排隊搶著要，接著你也加入排隊的行列。
當大家都這麼做，為什麼我不做? 這就是心理學說的「從眾效應」。
從眾效應一直默默影響我們，例如名人都穿著老爹鞋，我們也想買一雙，同事間正在追的劇，我們也忍不住想看。
2.暢銷心理文案
馬上在文案加入「暢銷」元素，刺激顧客的慾望。
你可以用下面的方式，為你的文案寫出「暢銷」元素。
(1)賣很好
「全世界最暢銷的書籍是《聖經》，只有卡內基，他的著作是唯一僅次的第二名！」
這文案謙虛的指出卡內基著作暢銷，也讓我們好奇暢銷的秘密。
(2)賣得快或斷貨
「大哥醬油 兩週內，完銷1萬8000瓶!」
幾年前的食安風暴，有款屏東監獄生產的醬油突然爆紅，庫存的原味醬油1萬8000瓶在2週內銷售一空，陳年醬油也在2天賣了3000瓶，雖然銷售數字比不上大企業，但「快速銷售」也能強調熱賣程度。
(3)爭相模仿
「一直被模仿從未被超越」
三星每進入一個新領域，必跟最厲害的公司合作，並在合作中學習與超越，這就是三星「先模仿後創新」的策略。
因此領頭羊的企業及產品，必然會被不斷的模仿，將「一直被模仿從未被超越」當成你產品的「賣點」，也可暗示顧客你的產品品質最好。
曾有實驗證明74%的人會受「從眾效應」影響，文案中表示自己產品的暢銷，將有效吸引顧客並增加信任感。
3.最後總結暢銷心理文案的公式：
(1)告訴顧客，我的產品銷量多
(2)若銷量比不上大企業，可強調賣得快
(3)也可說明我們顧客好評多，或我們居於領頭羊角色
「暢銷心理」 爭相排隊，搶買好東西
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